La nostra Strategia
Il 9 marzo 2023, il Consiglio di Amministrazione di Safilo Group S.p.A. ha approvato gli obiettivi economico-finanziari di medio-termine del Gruppo.
In continuità con le linee strategiche precedentemente tracciate e alle quali è stata data efficace esecuzione nel corso degli ultimi anni, il Gruppo continuerà a perseguire i seguenti principali obiettivi:
Crescita delle vendite accompagnata da un portafoglio di business bilanciato per marchio, area geografica e canale distributivo, che valorizzi al massimo il servizio al cliente e soddisfi le esigenze dei diversi consumatori.
Espansione della redditività grazie all’ulteriore miglioramento del margine industriale lordo, e della leva operativa.
Positiva generazione di cassa che alimenti e supporti la crescita organica e per linee esterne.
Le strategie del Gruppo continueranno a far leva su due principali abilitatori:
Digitalizzazione end-to-end del proprio modello di business con l’obiettivo di potenziare trasversalmente la data analytics, ottimizzando processi, operatività e time to market.
Una roadmap di Sostenibilità a supporto degli obiettivi di business del Gruppo, attraverso un’agenda e dei target chiari e condivisi.
“A partire dal 2019, Safilo ha intrapreso un ambizioso percorso di turnaround strategico per tornare a essere un’azienda sana e competitiva, tra i protagonisti di un settore attraente come quello dell'occhialeria. Siamo orgogliosi degli importanti progressi fin qui compiuti dal Gruppo, nonostante una crisi sanitaria ed economica mondiale che ha richiesto di affrontare la situazione con grande pragmatismo, compiendo scelte spesso difficili. Guardiamo al 2022 come all’anno in cui abbiamo portato a termine il nostro primo, fondamentale giro di boa, con il Gruppo che ha pienamente superato le più importanti sfide di portafoglio grazie a una crescita organica significativa, soprattutto dei nostri principali brand di proprietà, all’acquisizione nel 2020 di due marchi americani, che ci hanno anche consentito di potenziare in un momento cruciale di mercato il nostro business e le nostre competenze digitali, e all’entrata di nuove partnership in licenza. …
Pensando ora al futuro, mentre manteniamo un doveroso approccio di prudenza sull’anno in corso, iniziato sulla scia delle preoccupazioni rispetto alla tenuta dei consumi in uno scenario macroeconomico incerto e potenzialmente volatile, siamo viceversa fiduciosi sulle prospettive di crescita del Gruppo nel medio-termine.
È iniziato un nuovo capitolo della nostra storia, una nuova fase di sviluppo che continuerà a fare leva sui molteplici driver alla base della crescita a lungo termine prevista per il settore dell'occhialeria, così come sulle principali scelte strategiche che abbiamo intrapreso 4 anni fa. Le nostre ambizioni di medio termine rimangono quindi incentrate su un portafoglio marchi forte, che raggiunga efficacemente un vasto pubblico di consumatori target attraverso la crescita sostenuta dei nostri marchi proprietari, da raggiungere organicamente, ma anche attraverso nuove acquisizioni, integrata da un insieme diversificato di marchi in licenza.
Sarà fondamentale continuare ad avere un business bilanciato, puntando su un portafoglio di proprietà che, entro il 2027, vada oltre il 50% dei nostri ricavi e che influenzi in maniera incisiva lo sviluppo del nostro mix per area geografica e canale distributivo. Nei prossimi anni, ci attendiamo infatti una crescita più importante del mercato nordamericano e dei mercati emergenti, così come prevediamo che il nostro business cresca maggiormente nel canale sportivo dedicato ai prodotti outdoor, e in tutti i canali online che abbiamo sviluppato con successo negli ultimi anni, dal B2C ai ricavi attraverso gli internet pure player, alle nostre innovative piattaforme B2B che continueranno a mettere il cliente al primo posto.
Le nostre future strategie di portafoglio faranno sempre leva sui due principali abilitatori della crescita. Da una parte, la trasformazione digitale a 360°, sulla quale già l’anno scorso abbiamo accelerato per dotare l’azienda delle ultime tecnologie in ambito di business intelligence e data analytics, e che ci vedrà investire ulteriormente, in particolare nei prossimi due anni. Dall’altra, il nostro impegno crescente verso una gestione sostenibile del business. Anche su questo fronte, il 2022 ha rappresentato un anno di risultati importanti, grazie ad una riduzione delle emissioni di CO2, Scope 1 e 2, di circa il 46% rispetto al 2021 e di circa il 57% rispetto a 2019, e a nuovi investimenti in fotovoltaico e energia rinnovabile. E partendo proprio da questi risultati, vogliamo oggi fissare i nostri traguardi e obiettivi di sostenibilità per il medio-lungo termine.”
Angelo Trocchia, Amministratore Delegato del Gruppo
TARGET DI MEDIO TERMINE E OBIETTIVI DI SOSTENIBILITA’
Crescita delle vendite
Il Gruppo si attende che le vendite nette raggiungano circa 1,3 miliardi di euro nel 2027, con un tasso di crescita annuo composto nei 5 anni di circa il 4%, guidato da una crescita sostenuta dei marchi di proprietà, che si prevede superino il 50% dei ricavi del Gruppo entro la fine del piano. In linea con le dinamiche che hanno caratterizzato lo sviluppo e il turnaround dei ricavi negli ultimi anni, Smith, Carrera, Blenders e Polaroid rappresenteranno i principali motori della crescita futura, facendo leva sulle comprovate capacità Safilo nello sviluppo e nell’innovazione di prodotto, e grazie a un progressivo e mirato potenziamento degli investimenti di marketing, in particolare sui canali digitali. Si prevede inoltre che un'ulteriore crescita del business di proprietà sia raggiunta attraverso l'acquisizione di uno o più marchi, con una contribuzione stimata intorno all’1% della crescita media annua prevista per il Gruppo.
Il Gruppo manterrà inoltre grande focus sullo sviluppo dinamico del portafoglio in licenza attraverso un attento bilanciamento e un’accurata diversificazione dei marchi che lo costituiscono, in base al loro posizionamento di mercato e alla loro dimensione relativa, con l’obiettivo di massimizzare l’offerta Safilo sulle diverse fasce di consumatori, e di limitare l’esposizione del Gruppo verso ogni singola licenza.
Si prevede inoltre che il suddetto sviluppo del portafoglio marchi continuerà a guidare il mix geografico delle vendite, con il Gruppo che continuerà a focalizzarsi sulla sua forte presenza in Nord America e in Europa, e sull’opportunità per i mercati emergenti di rappresentare una quota più significativa del business.
Pur mantenendo una forte focalizzazione sui clienti del principale canale di distribuzione eyewear, il Gruppo si attende infine una maggiore crescita delle vendite nette attraverso i nuovi canali online, B2B e sport, sviluppati con successo negli ultimi anni.
La nostra strategia per un portafoglio bilanciato - vedi slide
Target di medio termine - vedi slide
CRESCITA DEI MARGINI E FREE CASH FLOW POSITIVI
Il margine EBITDA adjusted è previsto che raggiunga tra il 12% e il 13% delle vendite di Gruppo nel 2027, prevalentemente grazie a un ulteriore miglioramento del margine industriale lordo, guidato da un mix di vendita più ricco e da ulteriori efficienze sui costi.
Se da un lato il Gruppo aumenterà gli investimenti in marketing a supporto della crescita dei marchi propri e concentrerà nei prossimi due anni una parte più significativa degli investimenti in digitalizzazione, dall’altra si prevede che la leva operativa rimanga sotto controllo grazie ad una gestione serrata delle spese generali e dei costi fissi.
Un free cash flow positivo nel corso di tutto l’arco del Piano, grazie al costante miglioramento del risultato operativo di Gruppo e a un più moderato assorbimento di cassa da capitale circolante netto, mentre il CapEx annuo è previsto intorno ai 15-20 milioni di euro.
Target di medio termine - vedi slide
OBIETTIVI DI SOSTENIBILITÀ DI MEDIO-LUNGO TERMINE
Facendo seguito all’ammissione del Gruppo nel Fashion Pact5 e ai numerosi progetti avviati negli ultimi anni sui diversi fronti della sostenibilità, con il raggiungimento nel 2022 di importanti risultati, in particolare sul fronte della riduzione delle emissioni Scope 1 e 2 di CO2, market based, di circa il 46% rispetto al 2021 e di circa il 57% rispetto a 2019, i principali obiettivi di sostenibilità di medio-lungo termine del Gruppo sono:
Riduzione delle emissioni di CO2: Scope 1 e 2 del 70% e Scope 3 del 20% entro il 2030, e energia rinnovabile al 100% del fabbisogno del Gruppo entro il 2030.
Ottimizzazione del packaging: eliminazione della plastica non necessaria e utilizzo di plastica riciclata per più del 50% entro il 2025.
Innovazione sostenibile: nuove collezioni eyewear sostenibili oltre il 25% entro il 2025.